セールスについて

会計業界未経験でもOK

会計に関する知識は入社後からでも習得できます。会計に対して先入観やニガテ意識さえなければ、法人営業を経験した方なら力を発揮できます!

お客さまに感動を与えられる

お客さまとの商談でSTREAMEDをご説明すると、「感動した!」と言っていただけることも珍しくありません。誇りを持てるサービスを一緒に販売しませんか?

伸びしろは無限大

当社は事業を開始してからわずか2年、「クラウド記帳」という新しいジャンルを開拓しているベンチャー企業です。成長企業だからこそ、入社後の伸びしろは無限大です。

img-recruit-sales-01

株式会社クラビス CEO 菅藤達也

セールスの起点は専門知識ではなく顧客理解から

当社のセールスは、主に会計事務所に訪問したり、お電話やメールでSTREAMEDの導入をサポートする役割を担っています。

法人営業を経験されてきた方でも、会計事務所に縁があった方はそれほど多くないのではないかと思いますが心配要りません。会計に関する基礎知識でしたら入社時でも習得できます。また、当社は会計事務所のお客さまと密接に繋がりながら開発しているので、直接会計事務所の業務を見学させてもらいながら、学ばせていただける機会もあります。

むしろ、当社のセールスには専門知識よりも、そうした会計事務所の業務を客観的に把握しながら、STREAMEDで貢献できるポイントはないか、ロジカルに考える力が求められます。クラウドサービスという一見無機質な表面であっても、それを利用するお客さまのビジネスを理解することが前提となります。

「感動した」と言っていただける喜び

会計事務所といっても100名を超える大きな税理士法人から、独立したばかりで自宅で開業された事務所まで様々ですが、どの会計事務所でも記帳業務を行っているため、STREAMEDが貢献できる可能性があります。大所帯の事務所と独立したての事務所では課題も異なります。既に組織が整っている事務所なら、業務フローの整備と分業化、さらに人材の育成が重要課題になっているかもしれませんし、独立した手の事務所では顧問先を増やすことが最も重要なポイントかもしれません。要するに、STREAMEDを導入する効果は同じでも、そこから生まれる価値が異なってくるということです。

そうしたことを思案した上で会計事務所に訪問すると、自然と親密にお話の課題を伺えるようになりますし、私たちとしてもなんとかして貢献したいという思いが強くなります。お客さまから「感動した」と言っていただけた時は、本当にこのサービスを提供できて良かったと実感します。

ベンチャーならではの裁量

当社はSTREAMED事業の開発を開始してからまだ2年というベンチャー企業です。また、クラウド記帳という新しい市場を開拓している過程にあります。セールスのスタイルも常に試行錯誤しながら改善を繰り返しています。STREAMEDも現在の機能が全てのニーズを満たせている訳ではありませんから、商談の中で気付いた新しい課題を持ち帰り、開発のメンバーとディスカッションして新規機能として追加してもらう、といった役割も重要です。

当社は企画と開発が起点となって成長してきた会社なので、セールスは最も力を入れていく機能になります。法人営業を経験した方にとって、その力を試すことができて、自分のポジションが作れる環境だと思います。創業から間もないこのタイミングで裁量を任されるのは、とても魅力的なポジションだと思います。

img-recruit-sales-02

働き方の多様性

当社は創業時からメンバーの多様性を重視してきました。短期的には若い独身ばかり集まった方が効率が良いかもしれませんが、それでは思考が偏ってしまいますし、中長期的な視点で強い組織とは言えません。様々な価値観のメンバーが集まると衝突も生じますが、それをクリアするために常に業務の効率性を考えるクセがつくこともメリットのひとつです。

実際、当社の職場では育児休暇から復帰したママさん営業が活躍しています。10:00〜16:30の時短勤務ですが、多い時は1日4アポをこなしています。これは、試行錯誤を経て、訪問営業だけでなくウェブ会議システムを併用することによって実現できました。訪問だけですと都内のお客さまに限定されていたところ、ウェブ会議システムで全国のお客さまをサポートできるようになったので、むしろ訪問営業だけしていた頃に比べて営業生産性は飛躍的に向上しました。

夜遅くまで頑張って成果を出すスタイルもあれば、時短で終わらせて家族と過ごすスタイルもあって、それは人それぞれですし、年齢によって変化するものだと思います。多様性があるから思考が柔軟になり、お客さまの課題も客観的に把握する力が身につくと思います。

セールスとひとことで言っても、決められたことを売るだけの人材ではなく、お客さまの課題に向かいながら、同時に社内のメンバーの価値観を共有し合いながら働ける方に、当社の新しいメンバーになって欲しいと考えています。

是非ご応募ください!